Миллионер N

Чтобы стать миллионером и держать в руках миллион, нужно стать миллионером на подсознательном уровне, нужно научиться думать как миллионер. Дайте миллион долларов какому-либо человеку, который на самом деле не обладает жизненной позицией миллионера, и этот человек, вероятней всего, потеряет эти деньги. Но о… Читать дальшетберите все богатство у истинного миллионера, и очень быстро он или она будут иметь новое состояние. Почему? Потому что те, кто зарабатывают свой статус миллионера, развивают в себе навыки, знания и опыт, чтобы повторять этот процесс снова и снова. Чтобы стать миллионером и держать в руках миллион, нужно стать миллионером на подсознательном уровне, нужно научиться думать как миллионер. Вероятнее всего, мало кто из читателей думает, что будет миллионером. Взглянем правде в глаза: маловероятно, что мы унаследуем баснословный капитал от троюродной бабушки, врядли мы выиграем в лоторею, и уж тем более нам никто не прийдет и не даст миллион денег просто так. Следовательно, надо действовать самим.Деньги играют в нашей жизни очень важную роль. Важную, но не ключевую. И, естественно, они не имеют ничего общего с теми вечными ценностями, благодаря которым мы понимаем, что жизнь стоит того, чтобы ее прожить. Хорошо бы иногда вспоминать об этом, а желательно никогда и не забывать. Это поможет правильно относиться к деньгам.

Миллионер Nновая публикация в союзе
04.05.2015 09:46

“Ничего не планировать – это то же самое, что планировать неудачу”. Уинстон Черчилль. Знаете ли вы куда вы идете? Где вы видите себя через пять, десять или пятнадцать лет? Если перед вами нет конкретной цели, неважно какой путь вы выберите, он никуда вас не приведет, вы так и будете бессмыс… Читать дальшеленно блуждать по жизни. Для того, чтобы этого не случилось, попробуйте составить индивидуальный жизненный план – план вашего развития, что-то наподобие карты, которая поможет вам не сбиться с дороги. Что дает индивидуальный план развития? Ясность. Четкое представление о том, к чему вы стремитесь, даст вам понять правильные ли действия вы совершаете. Ответы на вопросы “почему?”. Когда ваши цели и задачи будут у вас перед глазами, вам легче будет понять почему вы поступаете именно так, как вы поступаете. Из вашей жизни уйдут лишние сомнения. Ориентир. Если вы регулярно будете сверять ваш жизненный путь с тем путем, который вы себе наметили, вы не заблудитесь и в итоге придете к своим целям. Как же составить план личного развития? Для начала определите, какие сферы жизни для вас наиболее важны. Например, это карьера, деньги, здоровье, отношения и положение в обществе. Теперь составьте таблицу, по которой можно будет увидеть, что и за какой период времени вы хотите добиться в каждой из этих областей. В каждом окне ответьте для себя на четыре следующих вопроса: Что конкретно я хочу достичь? Почему? Кто может мне в этом помочь? Какие действия мне нужно предпринять? Индивидуальный план развития составляется в первую очередь на основе ваших жизненных целей и приоритетов. Поэтому ваши ответы на вопросы должны сводиться к одному – к тому, кем вы хотите видеть себя в будущем. Заполнив эту таблицу, вы составите очень точный, конкретный, подробный и долгосрочный план действий, который поможет вам шаг за шагом осуществить все, что вы наметили.

Изображения:
Нравится 70Нравится:Комментарий 1
21.11.2016 08:54
Общественная приемная В Исполнительной дирекции РОР «Союз промышленников и предпринимателей Санкт-Петербурга открылась Общественная приемная для оказания бесплатных консультаций работодателям Санкт-Петербурга. Приемный день - четверг с 10 до 13 часов, каб. №17. Телефон для консультаций (812) 627-15-08 с 9.00 до 17.00 ежедневно, кроме выходных. Главный эксперт Общественной приемной для работодателей: Сальников Андрей Анатольевич - трудовой арбитр (реестр Роструда) Межотраслевого центра экспертизы и аудита охраны труда, mail: expert.kontrol@mail.ru, expertkontrol.ru. Адрес исполнительной дирекции СПП СПб: Смольный проезд 1,лит.Б., spp@spp.spb.ru, т. (812)576-76-81. Общественная приемная консультирует членов РОР СПП СПб по вопросам защиты их прав и законных интересов, в том числе: - информирует членов РОР СПП СПб о лучших практиках представления и защиты прав и законных интересов работодателей и их объединений, способствует распространению международных норм и правил, направленных на развитие социального партнерства между работодателями и работниками; - организует специальные консультации работодателей в преддверии плановых проверок предприятий; по просьбе работодателей участвует в процессе плановых проверок, анализирует результаты проверок и итоговых документов, подготавливает замечания и возражения от имени проверяемого предприятия, подготавливает проект плана по устранению замечаний, выявленных в результате проверок; по поручению работодателей представляет их интересы в арбитражных и гражданских судах; - участвует в деятельности примирительных комиссий, трудовом арбитраже по рассмотрению и разрешению коллективных трудовых споров в области охраны труда; - проводит семинары, специальные совещания, готовит и доводит до сведения членов РОР СПП СПб информацию о типичных нарушениях работодателями обязанностей в области охраны труда, о типичных нарушениях прав работодателей со стороны надзорных органов, исполнительных органов государственной власти, органов местного самоуправления, о способах и методах их недопущения. spp@spp.spb.ru

Миллионер Nновая публикация в союзе
02.05.2015 10:53

Книги, рекомендованные Грефом Уже два года ходит легенда о существовании в стенах Сбербанка секретного списка книг, который своим сотрудникам рекомендует сам президент Сбербанка Герман Греф! Слухи говорят, что Герман Г. сам лично прочитал все эти книги, составил этот список и требует в "добровольном" … Читать дальше порядке от своих подчиненных их прочтения. По мнению Германа Грефа эти книги помогут сотрудникам в повышении личных и профессиональных качеств, а также в улучшении эффективности работы всей громады - Сбербанка! Слухи оказались правдой! Список этих книг представляет интерес для всех читателей деловой литературы. 1) Бизнес в стиле фанк. Капитал пляшет под дудку таланта Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале 2) Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением Джим Коллинз, Джерри Поррас 3) Искусство результативного управления Ларри Боссиди, Рэм Чаран 4) Семь навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности Стивен Р. Кови 5) Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира Джеффри К. Лайкер 6) Sony. Сделано в Японии Акио Морита 7) К черту все! Берись и делай! Ричард Брэнсон 8) Джим Коллинз, Уильям Лазье - Больше, чем бизнес. Как преодолеть ограничения и построить великую компанию 9) Уроки лидерства Ричард Л. Дафт, Патрисия Лейн 10) Системный подход к непрерывному совершенствованию Уильям Детмер 11) Мышление стратега. Искусство бизнеса по-японски Кеничи Омае 12) Главное внимание главным вещам. Жить, любить, учиться и оставить наследие Стивен Кови, Роджер Меррилл, Ребекка Меррилл 13) Развитие лидеров. Как понять свой стиль управления и эффективно общаться с носителями иных стилей Ицхак Калдерон Адизес 14) Бережливое производство. Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании Джеймс П. Вумек, Дэниел Т. Джонс 15) Эпоха потрясений. Проблемы и перспективы мировой финансовой системы Алан Гринспен 16) Атлант расправил плечи. Три тома в одной книге Айн Рэнд 17) Идеальный руководитель. Почему им нельзя стать и что из этого следует Ицхак Адизес 18) Ицхак К. Адизес - Управление жизненным циклом корпорации 19) Первоклассный сервис как конкурентное преимущество Джон Шоул 20) Выживают только параноики. Как использовать кризисные периоды, с которыми сталкивается любая компания Эндрю Гроув 21) От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… Джим Коллинз 22) Стратегия голубого океана Чан Ким У., Моборн Р. 23) Гимн Айн Рэнд 24) Восьмой навык. От эффективности к величию Стивен Р. Кови 25) Искусство слияний и поглощений Стэнли Фостер Рид, Александра Рид Лажу

Изображения:
Нравится 51Нравится:Комментарий

Миллионер Nновая публикация в союзе
11.02.2015 10:44
Инфографика: Анатомия идеальной посадочной страницы.
Изображения:
Нравится 79Нравится:Комментарий

Миллионер Nновая публикация в союзе
19.01.2015 15:52

Производство пеллет – высокорентабельная идея малого бизнеса Переработка вторичного сырья и отходов — тенденция многих современных производств, а также замечательная возможность открытия своего небольшого стабильного бизнеса по производству необходимых в хозяйстве и быту вещей. Часто такие производства являются ве… Читать дальшесьма простыми, не требующими сложного и дорогостоящего оборудования, но высокорентабельными и доходными. Пример такого бизнеса – производство топливных пеллет (гранулы прессованных древесных опилок или лузги некоторых сельскохозяйственных культур), с не меньшим размахом такие пеллеты используются в качестве наполнителей туалетов для домашних животных (котов, грызунов, шиншилл и т.д). Топливные пеллеты – рентабельный бизнес Рентабельность производства пеллет по всем видам продукции колеблется в пределах 95 — 110%, что само по себе является отличным результатом. Затраты на организацию и закупку линии по производству пеллет в 250-350 тыс.долларов окупаются за год. Но можно обойтись и меньшими средствами наладив производство и продажу топливных пеллет в своем городе, поселке, районе. Наша страна богата топливными ресурсами, в том числе и лесами, но несмотря на это, отапливаться деревом просто варварство. Экологически правильно и экономически более выгодно использовать отходы. При сгорании пеллеты выделяют в атмосферу углекислого газа в десятки раз меньше (до 50 раз), а зольность ниже в 20 раз! В ряду отходов деревообрабатывающей промышленности опилки занимают самый высокий процент. Переработка их в плиты ДСП и МДФ требует дополнительных производственных линий, дорогого импортного оборудования. К опилкам для этих плит предъявляются определенные качественные требования. Топливные же пеллеты наиболее выгодное производство по переработке опилок и коры деревьев. Чтобы открыть своё небольшое дело достаточно приобрести один станок для прессовки гранул и найти постоянных поставщиков отходов производств, которые вы намереваетесь преобразовать в доходы. Пеллеты можно производить из чистых древесных опилок и с добавлением коры, соломы, лузги, но содержание примесей не должно превышать 5%. Чистые древесные пеллеты используются для наполнителей туалетов животных и отопления в домашних котельных, фермерских хозяйствах. Содержащие примеси – для промышленного отопления. Технология изготовления пеллет Технология производства пеллет зависит от его масштабов и назначения гранул. Технологический цикл полноценной промышленной линии состоит из этапов: ● Крупное дробление сырья (предназначенный к переработке кругляк измельчается в дробилке); ● Просушка сырья до влажности 8-12%; ● Мелкое дробление до 2-4 мм; ● Водоподготовка (сырье доводится паром или водой с помощью шнековых смесителей до средней влажности не менее 8%); ● Прессование с помощью различных матриц в гранулы необходимого размера; ● Охлаждение после опрессовки и упаковка в тару. Плохо спрессовавшееся сырье отправляется в переработку по-новой. Производство является безотходным. Различные модификации мини оборудования для производства гранул работают на электрическом приводе, а также на дизельном двигателе. В качестве гранулятора пелет в частном хозяйстве может выступать станок для производства гранул комбикорма, меняются только матрицы для гранул нужного размера и диаметра. Вы можете наладить заготовку кормов впрок летом, а производством топливных пеллет заниматься весь отопительный сезон, полностью обеспечивая своё хозяйство или производя продукцию на продажу. Оборудование для пеллет (с видео) Существуют в России фирмы-разработчики оборудования, станков, и производственных линий, в том числе и по производству топливных пеллет и брикетов, которые могут осуществить изготовление оборудования непосредственно с учетом ваших пожеланий по индивидуальному заказу. До недавнего времени производители пеллет ориентировались преимущественно на западного потребителя. Но оказывается предприимчивые люди уже давно с успехом используют такие агрегаты в хозяйстве и у нас в России. Прессы ОГМ-1.5, сушилки АВМ-1.5 исправно трудятся у одного моего знакомого фермера еще с советских времен, слегка модернизированные, с новым набором роликов и матриц выдают разнообразную продукцию. Мини-оборудование для пеллет как правило многофункционально. Меняя матрицы можно производить пеллеты из соломы, сена, лузги, садовых отходов. Это одновременно утилизация отходов и производство сырья для отапливания жилья, теплиц, скотных помещений. На нем же можно производить по нужной рецептуре корма, удобрения и многие другие вещи, нужные в хозяйстве. Наполнитель для кошачьих туалетов На смену силикогелевым наполнителям стремительно пришли и завоевали популярность наполнители из древесных пеллет. Хозяева четвероногих друзей не жалеют средств и времени для обеспечения комфортных условий проживания для питомцев и себя любимых. К таковым причисляю и себя, за период многолетнего содержания в квартире кошки, перепробовала множество наполнителей для туалетов, но остановилась на древесных опилках. Привозила целый мешок крупнофракционных опилок (чтобы поменьше трухи кошка разносила на лапках) из столярной мастерской и пользовалась долгое время. Кошке наполнитель нравился больше всех остальных, мне тоже, поскольку даже использованный пах больше деревом. Когда на время отпуска поручила уход за животным родственнице, она оценила моё ноу-хау и опилок мы стали привозить больше с расчетом на её хомячков. Когда-то все заканчивается и не стало мастерской, пришлось снова перейти на покупные наполнители. Кому пришло в голову продавать в качестве наполнителя пеллеты не знаю, но расходится такой товар в зоомагазине быстро. Сейчас килограмм пеллет в нашем магазине стоит 40 рублей (!) и часто наполнитель приходится заказывать впрок. Преимущества древесных пеллет Преимущество наполнителя из древесных пеллет: ● Высокая впитываемость влаги; ● Экологически чистый продукт для гигиены питомца; ● При случайном попадании в желудок животного не нанесет вреда здоровью; ● Препятствует развитию бактерий и образованию запаха долгое время; ● Утилизацию можно производить в унитаз небольшими порциями, что исключено с другими видами наполнителей; ● Не возникает аллергии и кожных реакций; ● Из всех видов дешевых наполнителей самый экономичный. Если вы начинаете мини-производство пеллет с целью реализовывать их именно как наполнитель, то пеллетайзер можно найти по цене от 100 до 150 тыс.рублей. Диаметр отверстий матрицы желателен 6-8 мм. Какому производителю оборудования отдать предпочтение решать вам, но по отзывам, российские агрегаты качественнее и надежнее китайских и приемлемы по цене. Для организации мини-производства подойдет помещение гаража. Бесперебойная поставка качественного сырья – основная ваша забота. Фасовать готовые пеллеты лучше в полиэтиленовые или бумажные мешки от 30 кг, маркировать их наклейками с необходимой информацией. Зоомагазины такой наполнитель как правило продают на развес. Производство пеллет — настоящий бум малого бизнеса. В силу разных причин гиганты лесопромышленной отрасли отказались от производства пеллет, многие объявили себя банкротами. Но в реалиях малого, гибкого производства это весьма перспективный бизнес. Занимайте ниши, господа предприниматели, и пусть Ваш бизнес будет стабильным и доходным.

Изображения:
Нравится 55Нравится:Комментарий

Миллионер Nновая публикация в союзе
17.01.2015 19:59

Как открыть свой магазин? О чем нужно помнить при этом? Какие детали необходимо учесть, чтобы магазин приносил прибыль и был популярным? Для некоторых смысла в двух словах «открыть магазин» не так уж и много, пока сами с этим не сталкиваемся. Столько вопросов надо решить, что п… Читать дальшеоначалу и не знаешь, за что взяться. Но если основательно подготовиться к этому вопросу заранее, то можно в последствии избежать многих проблем. Попробуем разобраться, что же нужно для открытия магазина. Самый первый и в тоже время самый главный вопрос – что продавать. Выбрать подходящую идею для будущего магазина очень важно. Подумайте, нужна ли будет ваша продукция покупателям, оцените, конкурентоспособен ли будет товар из вашего магазина. Продумайте, насколько большим будет ваш магазин. Определитесь, каким образом будут осуществляться продажи – самообслуживание ли (как показывает практика, самый прибыльный способ), продажа ли через прилавок. Подумайте над тем, в каком районе будет находиться ваш магазин. Исследуйте район, изучите контингент населения, их потребности и покупательские способности. Будет неплохо, если вы сами пообщаетесь с людьми и узнаете их мнение о возможности появления в их районе магазина, который вы планируете открыть. Составьте бизнес-план, причем не важно, насколько большой магазин вы планируете открыть, бизнес-план обеспечит последовательность действий даже при открытии небольшой торговой точки в 10 кв.метров. Пакет документов для открытия магазина Особый вопрос уделите документации в процессе подготовки работы магазина. Бюрократическая волокита чаще всего растягивается на длительный промежуток времени, поэтому, строя планы, стоит выкроить побольше времени, средств и нервов на получение всяческих разрешений, лицензий и т.д. Какие документы вам необходимо подготовить: Для регистрации фирмы вам нужно будет быть готовыми ответить на следующие вопросы: сколько учредителей будет у вашей фирмы, название фирмы, основной род деятельности, какую вы выбираете систему налогообложения, уставной капитал будете вносить имуществом или денежными средствами, кто будет генеральным директором и главным бухгалтером. Вам нужно будет получить свидетельство о регистрации юридического лица и свидетельство о постановке на учет и присвоении ИНН, для чего надо будет пройти регистрацию в Едином Государственном Реестре юридических лиц и пройти постановку на учет в ИМНС. Кроме этого вам необходимо будет получить письмо Госкомсата о присвоении кодов (ОКВЭД), зарегистрироваться во внебюджетных фондах, таких, как: пенсионный, медицинский, фонд социального страхования, а также вам нужно будет открыть расчетные счета в любом банке и изготовить печать. Не забывайте, что вывеска вашего магазина – это, как таковой, рекламный щит. Соответственно, на него вам надо будет получить разрешение, что не так-то просто. Для получения разрешения вам надо будет предоставить: заявку, регистрационную карточку, нотариально заверенные копии свидетельства об открытии фирмы, заверенный нотариально договор аренды, эскиз изображения, заверенный печатью предприятия, согласование места размещения с собственником здания, проработанный дизайн изображения, цветные фотографии предполагаемого места размещения, карта места размещения. Для заключения Государственного пожарного надзора вам необходимо будет приготовить следующие документы: письмо-заявку, свидетельство о регистрации предприятия, договор аренды помещения, поэтажный план БТИ, договор об установке противопожарной сигнализации, а также страховой полис объекта. Кроме этого вам надо будет назначить одного сотрудника начальником противопожарной безопасности и провести курс его обучения. Для получения санитарно-эпидемиологического заключения от Роспотребнадзора вам необходимо будет также приготовить обязательный пакет документов: заявление, свидетельство о регистрации фирмы и постановке на учет в ИМНС , договор аренды, ассортиментный перечень товаров, медицинские книжки работников магазина, санитарный паспорт объекта, сертификаты на товары магазина, договора на вывоз мусора и ТБО. Не стоит забывать и о разрешении для кассовых аппаратов. Чтобы зарегистрировать контрольно-кассовую машину ( ККМ ) вам необходимо будет приготовить следующие документы: заявление, договор аренды на то помещение, где будет стоять именно данная ККМ, паспорт ККМ, заверенный мастером ЦТО, голограммы Госреестра и техобслуживания, копии свидетельств об открытии предприятия и постановке на учет в ИМНС. МирСоветов рекомендует, если позволяют финансовые средства, подумать о нервосбережении и заказать получение всех разрешений и свидетельств у специалистов юридических агентств. Их услуги вам обойдутся в сумму от 30-35 тысяч рублей, однако в срок, грубо говоря, около месяца вы получите все необходимые разрешения и заключения. Ваш магазин – это не просто источник дохода, бизнес, это как холст на мольберте – источник вашего творчества. Конечно, пока вы думаете о том, как получить полный пакет исходно-разрешительной документации, вашим творческим идеям приложения не найти, но когда вы уже думаете о названии для вашего магазина, тут уже и начинается полет фантазии. Вы можете заказать имя для вашего магазина специалистам. На самом деле, нейминг – не простое дело, ведь важно, чтобы имя завлекало посетителей, чтобы его трактовка была ясной, чтобы имя невозможно было игрой букв переделать в нечто нецензурное, и чтобы оно не вызывало нелепых ассоциаций. Примером неудачного имени может послужить название «Вечерний звон» для магазина посуды. Вы намекали в имени на звон хрусталя, на то, что в вашем магазине можно найти высококачественную посуду, но у посетителей может возникнуть прямо противоположная ассоциация – что ваша посуда некачественная и бьется со звоном, вечерним, таким, звоном. Уже на пороге решительных действий стоит обмозговать и дизайн вашего магазина. Продумать внешний облик стоит до того, как вы отправитесь на поиски помещения. Конкретные требования к помещению помогут вам подобрать самый лучший вариант. Помещение под магазин Будете ли вы покупать, арендовать или строить помещение для своего магазина, важно учитывать несколько ключевых моментов: Местоположение – хорошая ли проходимость будет у вашего магазина, удобный ли подъезд, возможна ли парковка рядом. Размер помещения и его планировка – в вашем магазине должно быть не тесно, нужно определить офисные помещения, складские комнаты, продумать, нужен ли будет отдельный служебный вход. Технические удобства – важно, чтобы вам удобно было провести электричество, воду, тепло, телефонные и Интернет-линии, охранные системы. Правильно выбранное место – залог вашего успеха, а также возможность экономии на технических и ремонтных вопросах. Поэтому отнеситесь со всей серьезностью к выбору помещения. Торговое оборудование В зависимости от выбранной системы обслуживания (самообслуживание или торговля через прилавок), закажите торговое оборудование – стеллажи, шкафы, прилавки, витрины. Фирм, специализирующихся на торговом оборудовании, очень много, поэтому вы без труда сможете заказать для вашего магазина именно то, что будет необходимо и в то же время, что грамотно впишется в дизайн. При превращении обычных комнат и залов в торговые площади не забывайте об общем дизайнерском впечатлении в пространстве. Помните, что покупателям должно нравиться в вашем магазине. В красивый магазин люди захотят возвращаться вновь и вновь. Особое внимание уделите кассовому оборудованию – его достаточное количество влияет на количество и качество продаж. Выбор поставщиков Поставщики очень влияют на работу магазина. Старайтесь выбирать себе фирмы с хорошей репутацией. В поставке товара для вашего магазина важна пунктуальность, обязательность. Самое важное при выборе товара – это его качество, цена, графики поставки. МирСоветов обращает ваше внимание на то, что длительные торговые отношения с поставщиком развивают их, принося вам наиболее выгодные условия сотрудничества. Подбирайте таких поставщиков, которые обеспечат вас рекламной продукцией для ваших товаров, именными стендами и так далее. Выкладка товара и внутреннее оформление магазина Ваш товар должен быть разложен не по принципу наибольшей вместимости, а по принципу удобства для покупателя и в то же время наибольшей сохранности (при условии, что покупатель сможет брать товар в руки для изучения). Открывая свой магазин, стоит изучить хотя бы основы мерчендайзинга. Пользуйтесь знаниями психологии покупателя для получения наибольшей выгоды. Продумайте, как разместить ценники, чтобы и они работали на вас. К примеру, если у вас есть какое-то наименование товара, который вы отпускаете по очень выгодной для покупателей цене, и вы знаете, что это цена ниже, чем у ближайших конкурентов, то выделите эту цену крупным ценником или яркой надписью «Специальная цена!». Относительно же дорогих товаров стоит сделать наоборот: пусть покупателю придется некоторое время искать ценник красивой, но дорогой вещи. В то время, что вещь проведет в руках у покупателя, пока он пытается найти стоимость, послужит вам на руку – покупатель привыкнет к вещи и не захочет с ней расставаться. Для привлечения внимания покупателя пользуйтесь всеми возможными способами. Вам нужна подходящая музыка, грамотно установленное освещение верного тона, даже запахи играют свою роль. Подбор персонала для магазина В зависимости от рода деятельности вашего магазина вы должны подбирать персонал. Согласитесь, нелепо будет смотреться серьезная женщина в очках и строгом костюме, продающая молодежную одежду. Продавец должен быть не просто человеком, выдающим вам товар и получающим от вас деньги за него, он также должен быть консультантом, помощником в выборе. Вспомните известный анекдот о том, как человек уехал из магазина на джипе, хотя пришел всего лишь за крючком для удочки. Продавцы, которые продавцы от Бога, способны поднять уровень продаж вашего магазина на очень высокий уровень. Поэтому отнеситесь к подбору персонала для будущего магазина со всей ответственностью. Не забывайте, что вашим работникам нужны тренинги, не экономьте на обучении. Профессионализм работников окупится очень быстро. Кроме всех этих глобальных шагов есть еще множество мелочей, которые обязательно необходимо учесть, готовя открытие вашего магазина. Так, например, стоит продумать оформление предмагазинной площадки, нужно не забыть о системе безопасности, а также о рекламных ходах. Чтобы привлечь ваших первых гостей, открытие магазина готовьте заранее: Пусть на неоформленной витрине будет растянут большой транспарант: «Открытие ** месяца!» В день открытия устройте праздник с воздушными шарами на входе, с угощениями и праздничным представлением, пригласите клоунов, например, или, скажем, квартет. Пусть популярность вашего магазина начинается с самого первого дня!

Изображения:
Нравится 94Нравится:Комментарий

Миллионер Nновая публикация в союзе
16.01.2015 12:24

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ, или Что такое продукт-паровоз и как его найти? Низкие объемы продаж ― это вечная боль малого бизнеса. Обычно эту проблему предлагают решать инструментальным способом за счет активной рекламы, технологий продаж, партизанского маркетинга и тому подобным. Федор Нес… Читать дальшетеров, президент Школы владельца бизнеса Fast management, предлагает принципиально иное решение. Федор Нестеров: Эта статья не для всех Давайте обозначим ее как «практические советы для владельца малого бизнеса с количеством сотрудников до 50 и объемом продаж до 400 млн руб (~ 10 млн евро), который хочет, чтобы его продажи росли на 5% в месяц или больше». Почему я говорю о росте продаж в то время, как многие с трудом удерживаются от падения? Потому что продаж никогда не бывает столько, сколько хочется. Продажи или есть, или их нет. Если они есть, то их ― много. Вам знакомо это пьянящее чувство владельца, в бизнесе которого растут продажи? Идет набор новых сотрудников, территориальное развитие, рост возможностей, материального и прочего достатка ...? Вы уже ощущали эту спокойную уверенность в том, что вы на правильном пути, все идет «как надо», желания сбываются одно за другим, возможности опережают мечты, да так, что дух захватывает...? Чтобы испытывать эти чувства, нужно иметь рост продаж больше 5% в месяц. Лучше ― от 5% до 15% (60-180% в год). Больше ― это уже на пределе возможностей роста и может быть губительно для бизнеса. Компания просто не будет успевать расти. Все, что меньше ― ведет в другую сторону. Это будет тот же владелец бизнеса, но только переполненный другими чувствами. Неуверенность и страх заполняют его жизнь. Продажи сначала замедляют свой рост, а потом ― падают. Он физически ощущает, как ресурсы бизнеса тают, непокрытые обязательства ― нарастают, жизненное пространство ― уменьшается... Знакомо? Вам какой вариант из этих двух вариантов больше нравится? Первый? Тогда давайте говорить о том, как обеспечить рост продаж. Статья не содержит новых идей. Скорее ― это простые, почти очевидные истины. Правда, они обошлись мне дорогой ценой: чтобы их понять и усвоить, я угробил три своих бизнеса и потерял более $300 тыс., которые заслуживали лучшего применения. Зато теперь другие бизнесы могут спокойно расти. Все настолько просто, что кажется очевидным и ускользает от понимания. Впрочем, давайте все по порядку. Я начинал свою карьеру инженером на крупном машиностроительном предприятии в провинциальном городе. Это изначально сформировало у меня производственный образ мышления. Потом я сделал карьеру руководителя, топ-менеджера, бизнес-консультанта, владельца бизнеса... Переехал в столицу... Но образ мышления продолжал оставаться производственным. Как мыслит производственник? Его зона внимания направлена на создание товара, решение проблемы, выполнение задачи... А куда нужно смотреть, чтобы иметь хорошие продажи? На клиентов, их интересы и потребности... Чувствуете разницу? Владелец бизнеса с производственным мышлением изначально смотрит в сторону, противоположную хорошим продажам. Вот вам и первая истина. Спорим, что вы ее проскочили и даже не заметили? А теперь остановитесь и прочтите еще раз. Желательно ― вслух. Владелец с производственным мышлением изначально смотрит в сторону, противоположную хорошим продажам. Вы когда-нибудь пробовали ходить спиной вперед? Наверняка пробовали в детстве, и было неудобно. Даже если пытались подсматривать в зеркальце. Все равно ― неудобно. Но это ― всего лишь ходить. А как продавать, если смотришь в другую сторону? Подавляющее большинство владельцев малого бизнеса имеют производственное мышление. Причин ― много. Это и отголоски плановой экономики социализма. И потому, что так ― проще. Производить ― намного проще, чем продавать. Произвести можно все, что вздумается владельцу бизнеса, если это технически возможно и ресурсов хватает. А продать можно только то, что покупатели захотят купить. Хотите узнать, какое у вас мышление: производственника или продавца? Тогда ответьте на два простых вопроса: 1. Кто клиенты вашего бизнеса? 2. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Если вы тот, для кого написана эта статья, то ваши ответы будут звучать приблизительно так: 1. Мы можем обслужить всех, кто к нам обратится 2. Наше отличие от конкурентов ― высокий профессионализм (качество, ответственность...) и индивидуальный подход к каждому клиенту. Угадал? Тогда слушайте свой диагноз: у вас ― производственное мышление. Первый ответ говорит о том, что вы не знаете своих клиентов. С точки зрения производственника ― ответ правильный. Для любого товара можно придумать множество вариантов применения. Микроскопом можно не только забивать гвозди, но и зажечь огонь с помощью солнечного луча, и даже разглядывать микробов. С точки зрения продавца ― ваш ответ неправильный. Нельзя пытаться продавать свой товар всем. Продавать можно только конкретным потенциальным клиентам, которых можно как-то выделить из общей массы, войти с ними в контакт и предложить покупку. Второй ответ говорит о том, что у вас есть товар, но нет уникального продукта. Индивидуальный подход к клиенту ― это не продукт, а ваше отношение к работе. Это все равно, что владелец ресторана заявит, что их ресторан отличается тем, что повара моют руки перед работой и могут по заказу клиента приготовить любое блюдо из меню. Товар ― это то, чем вы занимаетесь. Ресторан занимается тем, что развлекает и кормит гостей пищей, приготовленной под заказ. А продукт ― это то, что у вас покупают. То, что есть только у вас. В примере с рестораном ― это ответ на вопрос «почему клиенты приходят именно в этот ресторан? Что они там находят такого, чего нет в других ресторанах?». Если нет продукта, значит ― нечем торговать. Откуда возьмутся продажи, если нет клиентов и нечего им предложить? Возможно, что ваши текущие продажи ― это случайность. Клиент куда-то бежал и случайно наткнулся на вас. При этом вы в руках держали то, что его заинтересовало, он и купил. Потом попросил еще что-то, вы сделали. Так и остался. Где искать других клиентов, вы не знаете, вот и ждете на проходе ― вдруг еще кто-то мимо пробежит. Для самоуспокоения что-то рассказываете о том, что ваш сервис такой классный, что клиенты приходят только по рекомендациям. Конечно, они приходят по рекомендациям. Потому что других каналов общения с потенциальными клиентами у вас, скорее всего, просто нет. Непонятно? Давайте поясню на простом примере. Предположим, что вы учитель математики в школе, который решил подработать, давая частные уроки. Кого и чему будете учить? Поразмыслив, пришли к выводу, что ваша высокая квалификация позволяет учить математике учеников по всему курсу средней школы от младших классов ― до выпускников. • Так и пишете в объявлении ― «обучаю математике учеников средней школы». • Если хорошо подготовлены и разбираетесь в высшей математике, напишете «обучаю математике школьников средней школы и студентов вузов». • Если вы ― математический Гений, можете родить что-то вроде «обучаю всех математике, создаю курсы для вузов, пишу учебники под заказ...» Как думаете ― найдете заказчиков по такому объявлению? Конечно, нет. Потому, что нет продукта и нет клиентов, для которых он предназначен. Продукт ― это то, что решает проблему Клиента и/или дает ему возможность почувствовать себя лучше. Продуктом репетитора является ― подготовиться к экзаменам, догнать класс после болезни, сдать тест и тому подобное. Если мы переформулируем предложение на «помогаю школьникам старших классов подготовиться к сдаче экзаменов по математике в институт» то услуга сразу же превращается в конкретный осязаемый Продукт, и сразу понятно, где искать потенциальных клиентов: идти в школу искать богатых родителей, дети которых собираются поступить в институт, но имеют слабую подготовку. Принцип понятен? Тогда сделаем еще один вывод Один и тот же товар может продаваться разным категориям клиентов в виде разных Продуктов. Например, один и тот же учитель математики может готовить к подготовке в институт, натаскивать на сдачу тестов, восстанавливать подготовку после болезни... Покупатель никогда не покупает товар, он всегда покупает Продукт. Невозможно продать один товар всем. Зато можно превратить один товар во множество разных Продуктов для разных категорий клиентов. И каждому клиенту продать свой Продукт. Чем больше потенциал товара, тем большее количество продуктов можно создать на его основе. Именно в этом месте начинается разделение труда производственника и продавца. Задача производственника ― создать товар. Задача продавца ― превратить товар в Продукт и продать конкретному клиенту. Зона внимания производственника заканчивается на границе товара. Мечта любого производственника ― создать идеальный товар, который сам себя продает. Да так продает, что формирует очередь желающих его купить, а он ― производственник получает возможность самолично решать, кому продавать свой товар, а кому ― нет. Создать такой товар невозможно, поскольку даже самый лучший товар все равно нужно продвигать и продавать. Но производственник продавать не любит и не хочет. Ему не хочется бегать за покупателями, ему хочется, чтобы покупатели сами бегали за ним. Поэтому он свято верит в то, что идеальный самопродающийся товар в природе существует и постоянно пытается такой товар создать. Если очередной созданный им товар сам не продается, производственник его бросает и пытается создать следующий идеальный товар. Внешний признак такого бизнеса ― мало людей, много товаров. По каждому товару есть небольшие продажи, но нет систематической работы по продвижению и поиску клиентов. Сам владелец в это время увлечен созданием очередного нового идеального товара, на который возлагает очередные большие надежды. Прям, как в бедной многодетной семье ― детей полно, все воспитываются кое-как, младшие донашивают одежду старших, а родители заняты тем, что продолжают рожать следующих. Надеются, что когда-нибудь родится гений, который сможет сам вырасти, сделать карьеру и принести в семью славу и богатство. Видели такие бизнесы? Ну, конечно, видели. Большинство малых бизнесов ― построены по производственному принципу. Потому, что владельцев с производственным мышлением больше, чем владельцев с мышлением продавца. Чтобы добиться роста продаж, нужно пойти дальше производственного подхода и выполнить работу продавца. Задача продавца ― превратить товар в продукт для конкретных клиентов, найти тех, кому он нужен, войти с ними в контакт, сделать предложение и продать. Чтобы вообще совершить продажу, нужно пройти путь: Клиент-Продукт-Продвижение-Продажа. Чтобы добиться стабильного роста продаж в малом бизнесе, этого мало. Нужен Продукт-Паровоз (знаю, что паровозы давно устарели и заменены на локомотивы, но старинное слово «паровоз» звучит намного лучше), который создаст устойчивый спрос и потянет компанию к росту и развитию. Признаки Продукта-Паровоза: 1. Решение конкретных проблем конкретных категорий клиентов 2. Уникальность и отличие от других 3. Явная выгода (лучше и выгоднее конкурентов на 30% и более) Все растущие компании имеют свой уникальный Продукт-Паровоз, который и является основой их роста. Имея Продукт-Паровоз, продавцы знают, где и каких клиентов искать, что им предлагать, как себя отделять от конкурентов и какие убедительные аргументы использовать для заключения сделки. Сразу предвижу вопрос: зачем уделять столько внимания Продукту, если хороший продавец может и так продать, что угодно? Вы правы. Может. Но хороших продавцов мало, и они не любят торговать плохим товаром. Продукт-Паровоз легче продавать и на нем легче зарабатывать. Поэтому его может продавать любой продавец. А хороший ― продаст его очень много и заработает на этом кучу денег. Для понимания ситуации, представьте себе охоту на медведей. Хороший охотник может убить медведя без ружья. Например, самодельным копьем. Может. Но великими усилиями и с риском для жизни. Больше одного медведя в день таким способом не добыть. Да и охотника при таком способе охоты надолго не хватит. Рано или поздно какой-то медведь задерет его до смерти или до сильного увечья. А если дать охотнику дальнобойную винтовку с мощными патронами (Продукт-паровоз) и вертолет (продвижение)? Тогда один охотник без всякого риска будет стрелять медведей десятками и сотнями в день. Медведей не хватит. Если бы вы были хорошим охотником и у вас был выбор между двумя компаниями ― в одной охота копьем, а в другой ― с вертолета? Куда пойдете? Где можно больше заработать? Что из этого следует? Чтобы поднять продажи, вам нужно найти свой Продукт-Паровоз и выстроить цепочку Клиент-Продукт-Продвижение-Продажа. На этом пути вас ожидают две новости: плохая и хорошая. Плохая новость ― вы не можете поручить задачу создания Продукта-Паровоза своим продавцам или отдать на аутсорсинг внешним экспертам. Они не справятся. Создать Продукт-Паровоз в малом бизнесе может только владелец лично! Только он способен из своего видения, хаоса зарождающегося бизнеса и множества непонятных мелочей сотворить волшебство Продукта. Сделать это одному человеку очень трудно: нужно одновременно выполнять функции продавца и производственника. А это требует совершенно разных и плохо совместимых качеств характера. Поэтому у каждого быстро растущего бизнеса обычно два партнера-учредителя: Продавец и Производственник. Один создает, другой продает. Один смотрит ― внутрь бизнеса, другой ― на клиентов. Если вам повезло иметь такое партнерство, можете дальше не читать. Поблагодарите свою счастливую судьбу и сделайте своему партнеру что-нибудь хорошее. Но так везет далеко не всем. Большинство владельцев малого бизнеса ― одиночки. Если вы ― производственник без партнера-продавца, то надежды на то, что вы найдете себе партнера-продавца очень мало. Их мало и на всех не хватит. Да они и без вас хорошо себя чувствуют. У производственника остается только один выход ― самому решать задачу создания Продукта и организации продаж. Это неудобно, психологически некомфортно и очень трудоемко. Самое сложное ― разрешить себе совершать ошибки и заранее примириться с тем, что вы будете часто выглядеть неадекватно и продавать хуже, чем настоящий продавец. Утешение в том, что, даже делая эту работу посредственно, вы можете добиться роста продаж в своем бизнесе, привлечь в него больше ресурсов и тогда получите возможность нанять настоящих продавцов, которые будут продавать вместо вас и лучше вас. Хорошая новость: если у вас уже есть малый бизнес, то, скорее всего, Продукт-паровоз у вас тоже уже есть. Просто вы об этом еще не знаете. Если бы его не было, ваш бизнес давно бы уже умер. Пригласите к себе в гости экспертов и вы удивитесь тому количеству ошибок в ведении бизнеса, которые они у вас обнаружат. А ведь ваш бизнес еще как-то существует. Главная причина такой живучести ― где-то в глубине кучи ваших товаров и услуг одиноко пылится Продукт-Паровоз. На подсознательном уровне вы его чувствуете и время от времени достаете и продаете, а на сознательном уровне ― не знаете и не продвигаете. Признак наличия такого неосознанного Продукта-паровоза: хозяин торгует хорошо, а помощники ― плохо. Поэтому бизнес работает в пульсирующем режиме ― пока хозяин занимается продажами, они есть. Стоит только ему отвлечься на другие дела, продажи ― замирают. А как выглядит бизнес, в котором нет Продукта-Паровоза? Просто тяжкий, беспросветный труд владельца, который тупо работает больше всех своих конкурентов за меньшие деньги. Но даже в этом случае приговор не является окончательным. Мой опыт показывает, что любой, я подчеркиваю ― любой владелец малого бизнеса способен найти или создать свой Продукт-паровоз и перевести свой бизнес в состояние роста! Лично вы его не нашли только потому, что еще не искали. Надеюсь, теперь вы это понимаете и немедленно приступите к поискам.

Изображения:
Нравится 58Нравится:Комментарий 2
05.02.2015 00:00
Как все знакомо! Надеюсь, что люди, прочитавшие статью не только ее "лайкнули", а и еще внедрили в свое развитие чужой опыт)))
10.09.2015 11:59
Полностью согласна и поддерживаю!

Миллионер Nновая публикация в союзе
15.01.2015 12:19

Подробное описание "фишек" для вашей продающей страницы в Интернете. Вот краткое описание из 15-ти «триггеров», которые следует разместить на Вашей продающей странице: 1. Яркий и цепляющий заголовок, отражающий выгоду клиента и Ваше «уникальное торговое предложение» (УТП). По-су… Читать дальшети, это единственный шанс привлечь внимание Вашего клиента и самая важная часть страницы. От каждого слова в этом заголовке будут зависеть драгоценные проценты задержавшихся на этой странице людей... Ошибетесь в нем - все остальное бессмысленно. 2. Контактные данные вызывающие доверие обратная связь. Телефоны 8-800 с подписью «звонок со всех телефоннов РФ бесплатный» даже без звонка по ним, вызывают немало доверия. Хотя, как показала практика, более 70% интернет-магазинов перед тем, как оформить заказ звонят. А это значит, что мы оставляем больше половины денег на столе, если в правом верхнем углу Вашего сайта отсутствует хоть какой-то телефонный номер. Высший пилотаж, это когда там еще и реализована кнопка «заказать звонок», где всплывающее окошко радостно предлагает вписать телефон и выбрать удобное время для звонка. Так как чато люди попадают на такие страницы в рабочее время (в офисе, например) им удобнее заказать бесплатный звонок, чем набрать Ваш номер самостоятельно. 3. Подзаголовок разогревающий интерес. Заголовок и подзаголовок, должны кратко и однозначно объяснить клиенту, почему нужно выбрать именно Вас. У Вас всего пара предложений, чтобы сделать ему начальное предложение, от кторого он не сможет отказаться. Многие компании готовы даже потерять на первой транзакции, чтобы заполучить клиента. От сюда «попробуйте наш сервис бесплатно», «получите 5 видеоуроков» и «тест драйв всего за 15 рублей». Реализуйте такую промоакцию, а уже после захвата данных влиента допродайте остальное. 4. Выгоды клиента, как бы тафтологично это не звучало, должен придумать сам клиент. Мы говорили об этом в статье «Нишетестинг клик за кликом». Возьмите результаты проведенного Вами опроса, а именно список ответов на вопрос «Какой бы вопрос Вы задали ведущему эксперту практику в ... теме?». Это и есть, самые ключевые проблемы Вашего клиента. То из-за чего он не спит ночами. Можете сделать подборку статей на эти темы и «выдавать» их автоматически, после «бесплатной подписки» на эту Вашу целевую страницу. Таким образом Вы (А) решите пробелму клиента и (Б) вызовите невероятное доверие пониманием его ситуации. После чего сразу же делайте ему уже коммерческое предложение, он просто не сможет у Вас не купить. 5. Самая главная кнопка, на которой акцент. После нажатия на эту кнопку уже идет целевое действие: оформление заказа, заявки и тд. Еще раз прищурьтесь глядя на Вашу LP-страницу, какие яркие пятна Вы видите? Самым ярким (но не раздражающим) пятном должна быть эта кнопка. 6. Картинка отражающая суть УТП или короткое промовидео. Не секрет, что качественные картинки лакончино передающие суть предложения - нехило поднимают конверсию (процент оформивших заказ). В наших кейсах есть даже пара страниц, где только заголовок картина целевая кнопка - и это работает! Причем неплохо. Еще круче, если это динамичный короткий ролик, например, от лица хозяина компании или слайд видео «ковыреющее боль» клиента. В нем можно рассказать, как решить проблемы, которые существуют у него в данный момент. Вот один из наших лучших примеров такой страницы (до 37% конверсии с определенных видов трафика). 7. Прямой призыв осуществить целевое действие. Подробнее о нем Вы сможете прочитать в следующих статьсях, а сейчас просто скажу, что чем проще Вы объясните чего хотите от пользователя, тем больше будет заветных действий. Например, тупой призыв «Оформите заявку на бесплатный аудит прямо сейчас» или «Кликните на эту кнопку, чтобы подписаться», увы, работает во много раз лучше длинных и заковыристых предложений, даже если они Вам так нравятся. 8. Отзывы клиентов. Подробнее на них мы, опять же, остановимся в тренинге «13-ая зарплата», но если кратко - они должны быть. Точка. 9. В этом блоке можно упомянуть о преимуществах Вашей компании, важных для клиента. Например, 100% гарантии (это сильно увеличивает поток заказов), бесплатной доставке или «новой технологии». Тут же прекрасно себя чувствует ссылка «подробнее», однако, при нажатии на нее пользователь не должен перейти на другую страницу. Лучше пусть дополнительное содержание и подробноси раскрываются прямо на этой же странице, после клика по данной кнопке. 10. Все выше перечисленные пункты, в идеале, должны помещаться на «первый экран». То есть, первое, что увидит пользователь, как только откроет страницу. Помните, у нас есть всего пара секунд, чтобы захватить его внимание (мировая статистика), иначе он закроет страницу навсегда. И если ему нужно прокручивать вниз, Вы, скорее всего, его уже потеряли. Но на случай, если он заинтересуется и все же прокрутит вниз - там его должны ждать дополнительные и весьма внушительные стимулы, все же сделать покупку. Например: 11. Таймер «До конца акции осталось...» на котором специальное предложение сделанное в заголовке тает на глазах. 12. Социальное подтверждение. Например логотипы известных компаний, с которыми Вы работаете или «12 746 клиентов уже заказали данный товар». Это шанс показать все свои заслуги, понты и сильные стороны. Только не преувеличивайте, в правде - сила. Пользователь, скорее поверит реальным цифрам, чем заывшенным обещаниям. 13. Футер - нижная часть сайта. Еще раз «триггеры доверия», все что может охарактеризовать Вас, как ответственную компанию или личность. Телефон, факс, ОГРН, адрес офиса (открывающейся картой во всплывающем окне) или даже ссылки на какие-то Ваши сертификаты, дипломы и регалии. Но опять же, ВСЕ ЭТО в рамках ОДНОЙ СТРАНИЦЫ. Это очень важно, очень! 14. Можно вставить Вашу фотографию или небольшой логолип. Особенно, если Вы уже известная на рынке личность. Но будьте аккуратны, с меню и ссылками в «шапке» сайта, лучше если их нет совсем. Причина (в стотый раз) та же самая, не двайте пользователю свалить в другое окно. 15. Тут прекрасно себя чувствует «онлайн-консультант» или «говорящая голова» директора компании. Это очень времязатратный каприз, но если Вы можете нанять под это специального сотрудника (например с повременной оплатой) - это поднимет конверсию. Всегда лучше, когда говоришь с живым человеком, пусть и в рамках онлайн-среды. В крайнем случае, можно разместить блок «часто задаваемые вопросы» (FAQ), чтобы клиент мог найти интересующую его дополнительную информацию. К примеру, Вы уже изучили, какие самые частые вопросы, возражения и непонятки возникают в ходе знакомства с Вашим товаром или услугой... Самые сильные ответы на них и изложите в рамках этого блока. Его же, можно дать на изучение Вашему сотруднику, которые отвечает на звонки или работает в «онлайн-чате». Нет таких вопросов и возражений? Соберите их отвечая на звонки лично, встречаясь с клиентами и пару дней самостоятельно ответив на вопросы в чате. Уверяю Вас, они очень типичны. А действиельно качественные и хорошие ответы на них могут сыграть свою скрипку в Вашем бюджете на еду :)

Изображения:
Нравится 85Нравится:Комментарий

Миллионер Nновая публикация в союзе
12.01.2015 09:31

16 Способов придумать новую гениальную стартап идею. • Спросите себя: - Какой существующий продукт слишком сложный? Какие простые мелочи могли бы вы сделать, чтобы сделать его проще. • Спросите себя еще раз, почему «что-то» не работает идеально и как решить эту проблему. • Для … Читать дальшетого, чтобы у вас были хороших идеи стартапов, идей должно быть очень много. Поставьте «производство» идей на конвейер. • Когда вы сталкиваетесь с проблемой продумывайте все возможные пути ее решения. • Разбирайтесь в различных дисциплинах, и имейте большой кругозор. Инновации часто рождаются от скрещивания различных дисциплин. • Почаще отрывайтесь от TechCrunch и Mashable и смотрите на окружающий мир, мыслите нестандартно. • Трудно сделать хороший продукт, если он не решает проблему с которой вы лично не столкнулись. • Поддерживайте в себе чувство любопытства, умственную гибкость. • Быть творческим/креативным - это привычка, поддерживай эту привычку постоянно. • Найди активный форум. Найди тему, где люди обсуждают какую-либо проблему, возможно именно решение этих проблем – твой новый стартап. • Держите маленький блокнот и ручку рядом, и пишите ваши идеи в момент когда они приходят. • Добирайтесь до дома, до учебы,до работы разными маршрутами. • Подумайте о самой обычном, ожидаемом решении проблемы. А затем попытайтесь представить себе противоположное. • Когда вы видите что-то, что вас раздражает, думайте о том, как решить эту проблему. • Говорите о ваших идеях с друзьями. Получайте обратную связь. Изменяйте концепцию идею и повторяйте разговоры, встречи с друзьями. • Будь в курсе всех подрывных тенденций.

Изображения:
Нравится 91Нравится:Комментарий

Миллионер Nновая публикация в союзе
06.01.2015 12:29

Как выбрать нишу для бизнеса? 1. Первым делом обратите внимание на самого себя. Возможно, у вас уже есть экспертность или любовь к какому-нибудь делу. Отличный бизнес строится там, где у вас есть личный опыт, а глаза прямо-таки горят от выбранной ниши. Любите кататься на велосипеде и может… Читать дальшее его собрать/разобрать закрытыми глазами? Вот вам и подсказка для выбора ниши! 2. Вы не можете сказать, что любите что-то определенное, но у вас есть близкие, которые будут «гореть» вместо вас. Тут очень важно понять, что бизнес с родственниками или друзьями – это уже некоторые нюансы, где многое зависит от человеческого фактора. Но, все же, если ваша девушка хорошо разбирается в видах шпатлевки, грунтовки и знает, как качественно сделать ремонт (да-да.. бывают и такие), то почему бы это не использовать? Суть не в том, чтобы заставить её штукатурить стены, а в том, что она вполне может взять на себя такие задачи как: выбор товара для магазина, консультирование клиентов, контроль бригады ремонтников и т.п. Вы же будете управлять поставками, закупками, финансовыми вопросами и прочими важными процессами. 3. Что делать, если вы вообще ни в чем не разбираетесь или увлекаетесь буквально всем, чем только можно? Как вы думаете, кого мы позовем на помощь? Правильно! Всемогущий Интернет! А если точнее, то с помощью Интернета, в наше время, совсем не трудно определить что в тренде и даже, на что есть спрос именно в вашем регионе. Итак, встречайте - www. – гений, который знает, что сейчас ищут в Интернете. Суть в том, чтобы определить сколько раз в месяц пользовали Яндекса ищут определенный товар в вашем регионе. К примеру: вписываем в вордстате «Лада Калина купить», нажимаем «подобрать» и видим, что 16288 человек/в месяц интересуются покупкой данного чуда автопрома, а так же другие запросы, которые они делают. 4. Сперва тестируем, а потом запускаем! Согласитесь, глупо было бы вложить деньги в интернет-магазин, закупить товар, разработать логотип и гимн вашей компании (а куда без логотипа и гимна?), а потом понять, что ваша «убойная» идея по продаже плазменных телевизоров в селе «Иваново» не такая уж и убойная. Чтобы как следует протестировать нишу, воспользуйтесь следующими сервисами: -Сайты объявлений - и прочие. И кстати, не жалейте денег на подачу платных объявлений. - Каталоги компаний - и прочие. - ВКонтакте. Создаете группу, выкладываете все товары с описанием в фотоальбомах и указываете цены. Далее нужно группу раскрутить. Мучаете своих друзей, чтобы они в неё вступили, сделали репост и обязательно помучали своих друзей тоже. Если вы любите своих друзей и не хотите им надоедать, а, самое главное, хотите получить более качественный и заинтересованный трафик, то заказываем рекламу в популярных сообществах (500-5000р за пост). - - создаете объявление с ключевыми словами, указываете контактные телефоны и ждете звонков. *Если вам пошли звонки, а товара нет, то просто говорите что «Извините, но товар уже разобрали. Новая партия будет через неделю. Вас записать в очередь?». Набрали десяток таких заказов и бегите искать поставщика. 5. Делаем продающий сайт. Продающий сайт существенно повышает продажи и увеличивает доверие ваших клиентов. Если вы сами умеете их делать – отлично. Если нет, то идете на биржу фрилансеров и заказываете именно «продающий сайт». Если у вас небольшой ассортимент товара, то просто создаете сайт-одностаничник или Landing Page, при помощи соответствующих сервисов в Интернете. Чтобы получить трафик на свою площадку, используйте все те же сервисы, что указаны в предыдущем пункте. Протестировали нишу – получили заказы – нашли поставщиков – продали – Profit!. Дальше работаем на расширение масштаба рекламы и увеличение объемов продаж. p.s. Тестируйте сразу несколько ниш! Таким образом, вы сможете быстро переключиться на то, что действительно «выстрелит». Не страдайте «перфекционизмом» - логотип сделаете когда-нибудь потом. Для начала попробуйте что-нибудь легкое (не надо сразу торговать чем-то дорогим или не всем понятным).

Изображения:
Нравится 82Нравится:Комментарий

Миллионер Nновая публикация в союзе
16.12.2014 16:45

ПРИЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО АЙКИДО: Уступая, ты выдерживаешь испытание, говорят на Востоке. Уступай, чтобы ослабить сопротивление, учат буддисты. Не борись, ибо ты неизбежно становишься тем, против чего ты борешься. Слишком много силы приводит к обратному результату. Учись быть ведомым, чтобы вести других. Это тоже … Читать дальшевсе оттуда. Айкидо - не уступка и слабость, айкидо - это мудрость. . 1. "ПАР" - дать выпустить пар. Тот, кто кричит на тебя, находится в состоянии аффекта. А это значит, что сознание его отключено. Смешно разговаривать с человеком с отключенным сознанием. Это все равно , что говорить со спящим. Ты видел, чтобы кто-то кричал на другого в хорошем настроении? Замри и дай ему выпустить пар!. Пусть перекипит! Молчание и ясное чувство бытия - источник любого эффективного действия. Можешь не слушать, что он изрыгает. Это кричит его боль. Как себя удержать? Очень просто! Хвали мысленно себя: "Какой (я) я талантливый! Я даже с таким человеком могу быть спокоен!" Функцию холодной воды выполняет и простое молчание, т.е. пауза. Пока партнер шумит, ты смотри на него внимательно и выслушивай. Пусть перекипит как чайник. Прием "Пар" сродни тушению костра водичкой из чайника. Люди почему то предпочитают тушить костер чужих эмоций бензином . 2. "ПЛАСТИНКА" (Заезженная) Ситуация. Ребенок просит у тебя разрешение пойти погулять. Ты не хотел бы этого. Но он настойчиво повторяет свою просьбу или требование без раздражения и не повышая голоса, как заезженную пластинку. Настойчиво гнет свою линию. И так до бесконечности. Ты уступишь? Наверняка. Так ломаются и не такие крепкие нервы. Хочется отвязаться. В любом поединке выигрывает тот, у кого хватает настойчивости, терпения и выдержки. Вот это и есть прием "Заезженная пластинка".Нельзя раздражаться. Тон спокойный. Лицо доброжелательное. Соглашаться со всем, что говорит другая сторона, отказывая тебе в твоей просьбе или требовании. "Да, наверное это так, но я прошу разрешить (отдать, подписать, сделать и т.п.)"! Быть настойчивым и играть свою пластинку до самого конца, до победы. 3. ПИРС.( КРУГОВОЙ МАРШРУТ, ВЕДУЩИЙ К СОГЛАШЕНИЮ) При сопротивлении клиента его можно вести по круговому маршруту прямо к соглашению с помощью алгоритма ПИРС: П - Пристройка к возражению клиента ("Да, я с вами согласен....") И - "И" ("И в то же время...") Указать на то, что при этом существует И нечто другое. (Не стоит говорить "НО" или "НАОБОРОТ", лучше произносите "И" или "ИЛИ"). Р - Разумные доводы в пользу того, что стоит за приведенными вами "И" или "ИЛИ". С - Снова (Снова повтори свое предложение, которое он первоначально отверг или в котором он усомнился). Применим тактику ПИРС на твою ситуацию: "Ты дурак, что ли? Просто настоящая ошибка природы! Олух, который ни черта не смыслит. Работаешь над проектом три недели и успел отстать на пять недель. Я этого больше не потерплю!" "Возможно ты и прав, работа над проектом слишком затянулась. Я конечно может быть и не гений, но опросил всех консультантов, в том числе и тебя и не получил ни одного предложения о том, что следует делать. Слишком неопределенные и нереалистичные цели при полном отсутствии ресурсов.Это все равно, что нагрузить на человека тонну и ругаться, что он не справляется с ношей. 4. СОГЛАСИЕ. Ничто так не обезоруживает, как согласие с обвинением или претензиями."Ты опять вчера пришел поздно!!!" "Да ты права, я вчера задержался!" "Шляешься неизвестно где!!!" "Извини, я должен был тебя предупредить" Как ты думаешь, надолго ли хватит запала обвинять, если камень обвинений не подхватывают? Нет! Энергия иссякает очень быстро. Так зачем же ее подпитывать, возвращая назад оправдания, которым все равно не верят, или ответные обвинения? Согласие и только согласие на любые претензии! - вот твой инструмент власти над чужой агрессией.И знай, тебе не обязательно чувствовать себя правым и незаслуженно обиженным. Это всего лишь очень умный способ гасить агрессию и раздражение другого. 5. Прием "Самоубийца" ("Я похож на самоубийцу?"). Рассерженный покупатель выкрикивает: "Безобразие! Везде бессовестно обманывают! Дома я пересчитала покупку и оказалось, что на 500 рублей меня нагрели!"Продавец: " Я похожа на самоубийцу? Неужели вы думаете, что я сознательно вас обманываю? Согласитесь, что это сродни харакири. Как если бы я сама себе вспорола живот. Обманывая вас, я вас теряю, тогда я теряю и возможность своей работы. Это же безумие, согласитесь? А насчет расхождения в сумме покупки, давайте разберемся. Или вы что-то не учли, или я действительно ошиблась. Но разве вы не допускаете возможность простой ошибки?"

Изображения:
Нравится 87Нравится:Комментарий

Показать еще